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膏药

膏药招商中的市场窜货

时间:2014-4-29 11:40:08  作者:弘德堂  来源:网络转载  查看:371  评论:0
内容摘要:产品招商进程中,不免会碰到窜货的代理商,膏药市场亦会有此现象,谁都想在市场竞争中多分杯羹。这些窜货的代理商按照自己的营销渠道做系统的分配,常见的流程是从厂家—代理商—零售药店或医疗机构,最后到消费者。                                   膏...
       产品招商进程中,不免会碰到窜货的代理商,膏药市场亦会有此现象,谁都想在市场竞争中多分杯羹。这些窜货的代理商按照自己的营销渠道做系统的分配,常见的流程是从厂家—代理商—零售药店或医疗机构,最后到消费者。
膏药招商中的市场窜货

                                   膏药招商中的市场窜货
       所谓窜货是指在不同市场之间膏药产品的外流,产品既有区域市场划分自是有不同的代理商管理和获利。而参与窜货的主体是同级别的经销商和产品生产企业的不同分公司或销售人员,一般呈金字塔状组织形式,具体变现形式有产品的单向倒货,产品互倒及产品的外流。为了得到更多的利益,一些经销商货企业业务员会有意无意的做出窜货的行为,对自身信誉产生负面影响,更严重的是破坏市场平衡,进而会威胁到该种产品在市场可信度,“被下架”也不是不可能,因此企业要做好产品市场保护工作。

 

       膏药产品对患者关乎健康,恶意的窜货不仅扰乱正常的市场秩序,而且会对产品带来不良形象,影响产品在消费者眼中的形象,亦会给患者带来消极情绪,最终损失的还是企业自身。


标签:产品招商 销售人员 金字塔 业务员 消费者 
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